Rulajele XTB România pentru instrumentele derivate au crescut în 2019 ajungând ca medie anuală la 85% din rulajele din 2018, înscriindu-se însă pe un trend puternic ascendent în așa fel încât în 2020 compania estimează că va atinge și depăși valorile rulate înainte de implementarea limitărilor ESMA, ne-a spus Irina Cristescu, General Manager al XTB România.
![]()
În schimb, rulajele pe acțiuni și ETF-uri cu deținere au crescut cu 270% în 2019 vs 2018, relevând un apetit imens al investitorilor români pentru piețele internaționale, potrivit doamnei Cristescu.
În 2018, intervenția ESMA (European Securities and Markets Authority) – în vederea protecției investitorilor – a vizat micșorarea levierului pentru CFD-uri, ridicarea nivelului de stopout la nivelul contului la 50%, protectia impotriva balantei negative, interzicerea optiunilor binare, limitarea modalitatilor de promovare a instrumentelor financiare derivate, eliminarea stimulentelor, standardizarea disclaimerelor, calificarea clientilor ca si retail sau professional.
“Așa cum știm deja, limitările ESMA au fost resimțite în principal asupra rulajelor care au scăzut simțitor la nivel de industrie imediat după august 2018”, a comentat șefa XTB România: „Însă, atât clienții cât și brokerii se adaptează acestor schimbări, iar rulajele s-au înscris pe un trend puternic ascendent în 2019, urmând ca în 2020 să atingă și chiar să depășească nivelurile pre-ESMA, chiar și în condițiile în care se mențin limitările de levier.
Este de menționat că scăderea rulajelor pentru instrumente derivate este un efect direct al diminuarii levierului (de ex, 1:30 în loc de 1:100), efect pentru care am făcut însă eforturi să îl contracarăm prin diversificarea ofertei și prin educarea investitorilor în a aborda strategii noi de tranzacționare adaptate unui management mai riguros al riscului, lucru care s-a și întâmplat.“
Potrivit domniei sale, anul 2019 a venit pentru XTB cu o dublare a valorii fondurilor noi atrase (94% creștere față de 2018): „Considerăm că aceste creșteri au câteva cauze principale:
„Modificările ESMA au condus la eliminarea din piață a brokerilor mici, mai puțin stabili sau chiar a celor care acționează în zona gri a pieței. Astfel, brokeri mari și bine capitalizați precum XTB au avut ocazia de consolidare a poziției și de creștere a cotei de piață. De asemenea, noile specificații ale instrumentelor financiare oferă un grad sporit de protecție a investitorilor, aceștia din urmă percepând mediul de tranzacționare din România a fi unul mai matur, mai sănătos, mai sigur.
Strategia adoptată de XTB de a introduce noi instrumente în portofoliu a condus spre accesarea unui nou segment de investitori, iar intensificarea programelor educaționale online și offline în 2019 a condus la consolidarea unui profil de client mai documentat, mai disciplinat, care abordeaza aceste instrumente mai in cunoștință de cauză, cu un management al riscului mai bun și cu șanse mai mari de a își atinge obiectivele investiționale.”
Tendințe similare au fost remarcate de XTB și în alte țări.
![]()
„După intervenția autorităților de reglementare (ESMA) asupra serviciilor și produselor oferite, numărul de clienți activi care tranzacționau CFD-uri a scăzut, însă ulterior a crescut din nou în ianuarie 2020. Situația ne ilustrează o creștere cu peste 80% a bazei noastre totale de clienți în mai puțin de doi ani. Astfel, strategia XTB s-a dovedit a fi eficientă și este crucial să nu ne limităm la aceste rezultate, ci să le îmbunătățim continuu”, a afirmat recent Omar Arnaout, CEO al casei de brokeraj XTB, la nivel global, pentru Financial Magnates. El a adăugat: „Crucial este faptul că, spre deosebire de majoritatea brokerilor la nivel mondial, XTB este un fintech cu peste 100 de dezvoltatori IT in-house. Acest lucru ne oferă un avantaj competitiv impresionant în fața concurenților, pe care vom continua să-l valorificăm.”
Este de remarcat faptul că situația din Polonia, în ceea ce privește restricțiile de levier, este mult mai relaxată decât în celelalte state membre ale Uniunii Europene. În Polonia, Autoritatea de Supraveghere Financiară, KNF, a decis implementarea propriilor directive, diferite de cele emise de ESMA, și a permis brokerilor posibilitatea de a oferi un levier de 100:1 pentru anumite active.
Aducând în discuție această decizie, CEO-ul XTB a subliniat: „KNF este conștientă de problema principală a acestor restricții, mai exact migrarea clienților către jurisdicții non-UE, care de multe ori nu sunt reglementate și care dispun de un efect de levier mai ridicat. Introducerea categoriei de clienți “experienced” a limitat puternic migrația clienților, reprezentând o veste foarte bună nu doar pentru XTB, ci pentru întreaga industrie poloneză.”
Potrivit lui Omar Arnaout, brokerii sunt tot mai implicați în progresul tehnologic, iar transformarea companiei de la doar un simplu broker la unul de tip fintech, a jucat un rol important în dezvoltarea companiei XTB.
„Devenind o companie de tip fintech, XTB s-a bucurat de o multitudine de avantaje”, a transmis Omar Arnaout: „Unul dintre aceste avantaje presupune utilizarea deplină a tuturor datelor cumulate din partea echipei noastre de inteligență artificială, care influențează puternic fiecare decizie pe care o luăm în companie. În trecut, deciziile se bazau pe anumite presupuneri și emoții. În prezent, crearea campaniilor de marketing sau îmbunătățirile aduse platformei de tranzacționare se bazează pe decizii corelate cu rapoarte și fapte.”
Cu mai mult de 15 ani de experiență, XTB este în prezent a 4-a cea mai mare casă de brokeraj de FX și CFD-uri din lume și cea mai mare din Europa Centrală și de Est.
"Acest material este o comunicare de marketing în sensul articolului 24 alineatul (3) din Directiva 2014/65 / UE a Parlamentului European și a Consiliului din 15 mai 2014 privind piețele de instrumente financiare, și de modificare a Directivei 2002/92 / CE și a Directivei 2011 / 61 / UE (MiFID II). Comunicarea de marketing nu este o recomandare de investiții sau o recomandare de informații sau o recomandare care sugerează o strategie de investiții în sensul Regulamentului (UE) nr. 596/2014 al Parlamentului European și al Consiliului din 16 aprilie 2014 privind abuzul de piață ( reglementarea abuzului de piață) și de abrogare a Directivei 2003/6 / CE a Parlamentului European și a Consiliului și a Directivelor Comisiei 2003/124 / CE, 2003/125 / CE și 2004/72 / CE și a Regulamentului delegat (UE) 2016/958 al Comisiei din 9 596/2014 al Parlamentului European și al Consiliului în ceea ce privește standardele tehnice de reglementare pentru aranjamentele tehnice pentru prezentarea obiectivă a recomandărilor de investiții sau a altor informații care sugerează strategii de investiții și pentru dezvăluirea de interese particulare sau indicații de conflicte de interese sau orice alte sfaturi, inclusiv în domeniul consultanței în materie de investiții, în sensul Legii privind tranzacționarea cu instrumente financiare din 29 iulie 2005 (de ex. Journal of Laws 2019, articolul 875, astfel cum a fost modificat). Comunicarea de marketing este pregătită cu cea mai mare diligență, obiectivitate, prezintă faptele cunoscute autorului la data pregătirii și este lipsită de orice elemente de evaluare. Comunicarea de marketing este pregătită fără a lua în considerare nevoile clientului, situația sa financiară individuală și nu prezintă nicio strategie de investiții în niciun fel. Comunicarea de marketing nu constituie o ofertă de vânzare, oferire, abonament, invitație la cumpărare, reclamă sau promovare a oricărui instrument financiar. XTB SA nu este responsabilă pentru acțiunile sau omisiunile niciunui client, în special pentru achiziționarea sau cedarea instrumente, întreprinse pe baza informațiilor conținute în această comunicare de marketing. XTB SA nu va accepta răspunderea pentru nicio pierdere sau daună, inclusiv, fără limitare, orice pierdere care poate apărea direct sau indirect, efectuată pe baza informațiilor conținute în această comunicare de marketing. În cazul în care comunicarea de marketing conține informații despre orice rezultat cu privire la instrumentele financiare indicate în acestea, acestea nu constituie nicio garanție sau prognoză cu privire la rezultatele viitoare. Performanțele anterioare nu indică neapărat rezultatele viitoare și orice persoană care acționează pe baza acestor informații o face pe propriul risc. Acest material nu este emis pentru a influenta deciziile de tranzacționare ale niciunei persoane. Informațiile cuprinse în cadrul acestui material nu sunt prezentate pentru a fi aplicate, copiate sau testate în cadrul tranzacțiilor dumneavoastră. Informațiile cuprinse în cadrul acestui material sunt emise în baza experienței proprii a emitentului și nu reprezintă o recomandare individuală, nu vizează atingerea anumitor obiective, randamente financiare și nu se adresează nevoilor niciunei persoane anume care ar primi-o. Premisele acestui material nu au în vedere situația și persoana dumneavoastră deci nu recomandăm utilizarea acestor informații sub orice formă. Utilizarea informațiilor cuprinse în cadrul acestui material în orice modalitate se face pe propria dumneavoastră răspundere. Acest material este emis de către un analist pentru care își asumă răspunderea XTB SA, persoană juridică autorizată de KNF – Autoritatea de Supraveghere Financiara din Polonia."
