Mapfre (MAP.ES) ha alcanzado un acuerdo con MásMóvil para la comercialización de seguros de hogar, responsabilidad civil y de comercio. La cartera de la teleco cuenta unos 15 millones de usuarios y la empresa ha elegido Mapfre sobre Caser y Allianz.
El objetivo de MásMóvil es seguir creciendo en su área de seguros, que ya acumula un crecimiento de más del 60% durante los últimos años.
Por parte de Mapfre, su objetivo es extender sus seguros junto a compañías con amplias bases de clientes.
Sin embargo, hay que analizar si estos acuerdos son realmente productivos para la compañía. ¿Las bases de clientes a las que está accediendo ahora, son nuevos clientes? si no es así, la rentabilidad del acuerdo baja debido a que ya son tus propios clientes y no te debería hacer falta un acuerdo externo para realizar venta cruzada.
Fuente: xStation5
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