McDonald’s připravuje změnu své cenové strategie na americkém trhu poté, co růst tržeb v USA zpomalil na nejslabší tempo za více než rok. Společnost chce společně s franšízanty vytvořit dlouhodobější přístup k cenově citlivým zákazníkům, zatímco v krátkodobém horizontu plánuje využívat dočasné nabídky a digitální akce zaměřené na produkty, které se aktuálně prodávají nejlépe.
Na mobilní aplikaci například McDonald’s nabízí snídaňový sendvič za 2 USD nebo hranolky zdarma při minimální objednávce v hodnotě 1 USD. Firma se tak snaží znovu posílit vnímání dostupnosti, které se v posledních letech stalo jedním z hlavních problémů značky.
Změna přichází krátce po nástupu nové šéfky amerického byznysu Skye Andersonové a před investorským dnem, který je naplánován na 23. září. Pro vedení půjde o důležitou příležitost přesvědčit investory, že současné zpomalení je pouze dočasné.
Růst tržeb výrazně zpomalil
Tržby amerických restaurací otevřených alespoň rok vzrostly v posledním čtvrtletí pouze o 0,8 %, což představuje nejslabší výsledek od začátku roku 2025. Slabší vývoj zvýšil tlak na management, zejména protože akcie McDonald’s letos do středečního závěru odepsaly přibližně 19 %.
Společnost přitom ještě v předchozích letech ve velké míře překonávala řadu konkurentů. Nyní se však snaží zabránit tomu, aby se zpomalování amerického byznysu změnilo v dlouhodobější problém.
McDonald’s už v roce 2024 zaznamenal pozitivní odezvu na nabídku jídel za 5 USD, která měla zmírnit dojem zákazníků, že návštěva řetězce příliš zdražila. Současné kroky ukazují, že dostupná cena zůstává jednou z hlavních priorit společnosti.
Problémem byla i rozdílná cenová politika franšízantů
Začátkem roku McDonald’s rozšířil nabídku dostupných produktů a představil nejméně 10 položek pod hranicí 3 USD. Výsledky ale podle vedení nebyly tak silné, jak společnost očekávala.
Jedním z problémů byla skutečnost, že franšízanti mají značnou volnost při nastavování vlastních cen. Řada provozovatelů se podle generálního ředitele Chrise Kempczinského nedržela doporučených cen, což podle něj negativně ovlivnilo výkonnost celé kampaně.
Společnost navíc omezila některé akce dostupné pouze přes mobilní aplikaci a ukončila nabídku typu „kup jeden, druhý za 1 USD“. Nová strategie má být proto lépe koordinovaná a měla by přinést zákazníkům srozumitelnější cenovou nabídku.
McDonald’s nechce být pouze levným fast foodem
Důraz na dostupné ceny je pouze jednou částí širší změny společnosti. McDonald’s již dříve představil několikaletý plán, podle kterého chce své restaurace posunout směrem k atraktivnějšímu místu pro širší skupinu zákazníků.
Strategie zahrnuje kvalitnější jídlo, například ručně obalované kuřecí produkty, modernizaci restaurací i snahu vytvořit otevřenější prostředí. Součástí plánu je také výrazné zlepšení zákaznického servisu.
McDonald’s například chce, aby byli zákazníci při vstupu do restaurace vždy přivítáni. Některým franšízantům firma dočasně pozastaví namátkové kontroly restaurací a místo nich se zaměří na cílené školení zaměstnanců v oblasti pohostinnosti a správné přípravy jídel.
Cílem je zvýšit pravděpodobnost opakované návštěvy. Vedení společnosti samo upozorňuje, že právě poslední zkušenost zákazníka často rozhoduje o tom, zda se do restaurace vrátí.
Burger King zesiluje konkurenční tlak
McDonald’s zároveň čelí rostoucímu tlaku ze strany Burger Kingu. Konkurenční řetězec v posledním čtvrtletí rostl rychleji, k čemuž přispěla modernizace restaurací i úpravy jeho klíčového produktu Whopper.
Burger King se současně více zaměřuje na zákaznickou zkušenost a jmenoval manažera, který má řešit problémy hostů během návštěvy restaurací. Konkurenční tlak se tak přesouvá nejen na úroveň cen a produktů, ale stále více také na kvalitu obsluhy a celkový zážitek.
Podle dat Bloomberg Second Measure americké tržby McDonald’s v červenci a srpnu klesaly. To zvyšuje význam nadcházejícího investorského dne, na kterém bude management čelit otázkám ohledně dalšího vývoje amerického trhu.
Analytik Jefferies Andy Barish upozornil, že pro případné zotavení akcií bude zásadní, zda vedení dokáže investory přesvědčit, že současné zpomalování srovnatelných tržeb lze v relativně krátkém období napravit.
Z pohledu investorů bude proto klíčové sledovat především to, zda McDonald’s dokáže skloubit nižší ceny, lepší zákaznickou zkušenost a ochranu marží. Příliš agresivní slevy mohou sice podpořit návštěvnost restaurací, zároveň ale mohou tlačit na ziskovost franšízantů. Naopak nedostatečně atraktivní cenová nabídka by mohla dále posilovat konkurenci.
Zjistěte o akciích, ETF i obchodování více:
- Investice do AI: Nejlepší společnosti pro investice
- ETF vs. akcie: Srovnání, výhody, nevýhody a jak si vybrat
- Investování do akcií – Co je to obchodování s akciemi?
- Jak sestavit portfolio z akcií a ETF fondů?
- Jaké jsou 4 různé typy akcií?
- Investice do vesmíru: jak najít vesmírné akcie?
- Nejlepší ETF fondy 2026 – cesta k pasivnímu investování?
Zaujalo Vás toto téma? U XTB můžete obchodovat více než 2000 CFD na akcie!
- Konkurenční spready
- Nízké swapové body, díky kterým můžete držet pozice déle
- Minimální velikost transakce již od 0 EUR
Kromě široké nabídky instrumentů od nás získáte také vzdělávací materiály – články, e-booky a kurzy zdarma:
Zkrachovalé firmy jako datový poklad? SpaceX zvažuje nákup dat padlých startupů 🔥
📈 Vítězové a poražení z S&P 500 (17.9.2026)
Denní shrnutí: Jestřábí Fed trhy nevyděsil (17. 9. 2026)
Nasdaq 100 roste o 1,7 % 📈
Rozdílové smlouvy jsou komplexní nástroje a v důsledku použití finanční páky jsou spojeny s vysokým rizikem rychlého vzniku finanční ztráty. U 77 % účtů retailových investorů došlo při obchodování s rozdílovými smlouvami u tohoto poskytovatele ke vzniku ztráty. Měli byste zvážit, zda rozumíte tomu, jak rozdílové smlouvy fungují, a zda si můžete dovolit vysoké riziko ztráty svých finančních prostředků. Investování je rizikové. Investujte zodpovědně. Tento materiál je marketingovou komunikací ve smyslu čl. 24 odst. 3 směrnice Evropského parlamentu a Rady 2014/65/EU ze dne 15. května 2014 o trzích finančních nástrojů, kterou se mění směrnice 2002/92/ES a směrnice 2011/61/EU (MiFID II). Marketingová komunikace není investiční doporučení ani informace doporučující či navrhující investiční strategii ve smyslu nařízení Evropského parlamentu a Rady (EU) č. 596/2014 ze dne 16. dubna 2014 o zneužívání trhu (nařízení o zneužívání trhu) a o zrušení směrnice Evropského parlamentu a Rady 2003/6/ES a směrnic Komise 2003/124/ES, 2003/125/ES a 2004/72/ES a nařízení Komise v přenesené pravomoci (EU) 2016/958 ze dne 9. března 2016, kterým se doplňuje nařízení Evropského parlamentu a Rady (EU) č. 596/2014, pokud jde o regulační technické normy pro technická ujednání pro objektivní předkládání investičních doporučení nebo jiných informací doporučujících nebo navrhujících investiční strategie a pro zveřejnění konkrétních zájmů nebo náznaků střetu zájmů nebo jakékoli jiné rady, a to i v oblasti investičního poradenství, ve smyslu zákona č. 256/2004 Sb., o podnikání na kapitálovém trhu. Marketingová komunikace je připravena s nejvyšší pečlivostí, objektivitou, prezentuje fakta známé autorovi k datu přípravy a neobsahuje žádné hodnotící prvky. Marketingová komunikace je připravena bez zohlednění potřeb klienta, jeho individuální finanční situace a nijak nepředstavuje investiční strategii. Marketingová komunikace nepředstavuje nabídku k prodeji, nabídku, předplatné, výzvu na nákup, reklamu nebo propagaci jakýchkoliv finančních nástrojů. Společnost XTB S.A., organizační složka nenese odpovědnost za jakékoli jednání nebo opomenutí klienta, zejména za získání nebo zcizení finančních nástrojů, na základě informací obsažených v této marketingové komunikaci. V případě, že marketingová komunikace obsahuje jakékoli informace o jakýchkoli výsledcích týkajících se finančních nástrojů v nich uvedených, nepředstavují žádnou záruku ani předpověď ohledně budoucích výsledků. Minulá výkonnost nemusí nutně vypovídat o budoucích výsledcích a každá osoba jednající na základě těchto informací tak činí zcela na vlastní riziko.