AWS được NATO phê duyệt. Mở ra cơ hội cho nhiều hợp đồng quốc phòng hơn

Amazon Web Services đã trở thành nhà cung cấp dịch vụ đám mây đầu tiên được phê duyệt để xử lý thông tin NATO được phân loại ở mức “Restricted” trên toàn bộ 32 quốc gia thành viên. Đây là những thông tin không thể công khai vì việc tiết lộ có thể gây tổn hại đến lợi ích hoặc hoạt động của NATO. Mặc dù đây là cấp độ thấp nhất trong hệ thống thông tin mật của liên minh, sự phê duyệt này mang đến cho AWS cơ hội mở rộng hơn nữa vào thị trường quốc phòng.

Các quốc gia NATO riêng lẻ vẫn có thể yêu cầu phê duyệt riêng và thực hiện thêm các cuộc kiểm tra an ninh. Tuy nhiên, họ không còn phải bắt đầu toàn bộ quy trình đánh giá lại từ đầu. Một quy trình đánh giá an ninh chung của NATO có thể giúp rút ngắn thời gian triển khai các dự án mới.

Điều này quan trọng bởi các lực lượng quân sự ngày càng phụ thuộc nhiều hơn vào dữ liệu. Hệ thống chỉ huy, tình báo và trí tuệ nhân tạo đều yêu cầu năng lực tính toán đáng kể. Đồng thời, thông tin quân sự phải tuân thủ các yêu cầu bảo mật nghiêm ngặt hơn nhiều so với dữ liệu được xử lý bởi phần lớn khách hàng thương mại.

AWS hiện đã có một hệ thống cơ sở hạ tầng đáng kể tại các quốc gia NATO. Amazon vận hành cơ sở hạ tầng đám mây tại 15 quốc gia thành viên NATO, trong đó có 7 quốc gia ở châu Âu lục địa. Đối với những khách hàng cần kiểm soát nơi dữ liệu được lưu trữ, đây có thể là một lợi thế quan trọng.

Câu hỏi tiếp theo là liệu AWS có thể biến lợi thế này thành các hợp đồng hay không. Bản thân việc được phê duyệt sẽ không làm tăng doanh thu của Amazon. Tuy nhiên, điều này có thể rút ngắn khoảng thời gian từ những cuộc thảo luận ban đầu với khách hàng đến khi một dịch vụ thực sự được đưa vào vận hành. Đối với các dự án quân sự và chính phủ quy mô lớn, thời gian cần thiết để đáp ứng các yêu cầu bảo mật có thể là một yếu tố quan trọng.

Amazon đã xây dựng sự hiện diện trong lĩnh vực công và thị trường quốc phòng trong nhiều năm. Tuy nhiên, cạnh tranh vẫn rất gay gắt. Microsoft và các nhà cung cấp dịch vụ đám mây lớn khác cũng đang theo đuổi nhiều hợp đồng tương tự. Bảo mật, vị trí lưu trữ dữ liệu, các yêu cầu riêng của từng quốc gia và khả năng tương thích với những hệ thống hiện có sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc xác định nhà cung cấp nào giành được hợp đồng.

Châu Âu sẽ đặc biệt quan trọng. Các quốc gia NATO đang gia tăng chi tiêu quốc phòng, và một phần nguồn ngân sách này đang được dành cho các hệ thống kỹ thuật số, phân tích dữ liệu và trí tuệ nhân tạo. Điều này đang tạo ra nhu cầu lớn hơn đối với cơ sở hạ tầng có khả năng xử lý khối lượng lớn thông tin nhạy cảm.

Amazon cũng đang phát triển AWS European Sovereign Cloud, được thiết kế nhằm mang lại cho khách hàng châu Âu quyền kiểm soát lớn hơn đối với dữ liệu và cơ sở hạ tầng của họ. Điều này có thể trở nên quan trọng đối với những dự án mà vị trí lưu trữ dữ liệu và tính độc lập trong vận hành quan trọng không kém năng lực tính toán.

Những diễn biến tiếp theo sẽ là yếu tố quan trọng nhất. Nhà đầu tư sẽ theo dõi các đợt triển khai mới, hợp đồng và tốc độ tăng trưởng doanh thu. Nếu các quốc gia NATO bắt đầu sử dụng AWS rộng rãi hơn cho những thông tin thuộc diện hạn chế về bảo mật, điều đó sẽ cho thấy Amazon đang thành công trong việc biến lợi thế về quy định và cơ sở hạ tầng thành thị phần lớn hơn trong thị trường quốc phòng.

Đối với AWS, sự phê duyệt này mở ra cánh cửa vào một thị trường có rào cản gia nhập cao, nhưng các hợp đồng có thể có quy mô lớn và thời hạn dài. Làn sóng triển khai tiếp theo sẽ cho thấy liệu cơ hội này có thể chuyển hóa thành tăng trưởng kinh doanh đáng kể hay không.

Nguồn: XTB Research