McDonald’s pripravuje zmenu svojej cenovej stratégie na americkom trhu po tom, ako rast tržieb v USA spomalil na najslabšie tempo za viac ako rok. Spoločnosť chce spolu s franšízantmi vytvoriť dlhodobejší prístup k cenovo citlivým zákazníkom, zatiaľ čo v krátkodobom horizonte plánuje využívať dočasné ponuky a digitálne akcie zamerané na produkty, ktoré sa aktuálne predávajú najlepšie.
V mobilnej aplikácii napríklad McDonald’s ponúka raňajkový sendvič za 2 USD alebo hranolky zdarma pri minimálnej objednávke v hodnote 1 USD. Firma sa tak snaží opäť posilniť vnímanie cenovej dostupnosti, ktoré sa v posledných rokoch stalo jedným z hlavných problémov značky.
Zmena prichádza krátko po nástupe novej šéfky amerického biznisu Skye Andersonovej a pred investorským dňom, ktorý je naplánovaný na 23. septembra. Pre vedenie pôjde o dôležitú príležitosť presvedčiť investorov, že súčasné spomalenie je iba dočasné.
Rast tržieb výrazne spomalil
Tržby amerických reštaurácií otvorených aspoň rok vzrástli v poslednom štvrťroku iba o 0,8 %, čo predstavuje najslabší výsledok od začiatku roka 2025. Slabší vývoj zvýšil tlak na manažment, najmä preto, že akcie McDonald’s tento rok do stredajšieho záveru odpísali približne 19 %.
Spoločnosť pritom v predchádzajúcich rokoch vo veľkej miere prekonávala viacerých konkurentov. Teraz sa však snaží zabrániť tomu, aby sa spomaľovanie amerického biznisu zmenilo na dlhodobejší problém.
McDonald’s už v roku 2024 zaznamenal pozitívnu odozvu na ponuku jedál za 5 USD, ktorá mala zmierniť dojem zákazníkov, že návšteva reťazca príliš zdražela. Súčasné kroky ukazujú, že dostupná cena zostáva jednou z hlavných priorít spoločnosti.
Problémom bola aj rozdielna cenová politika franšízantov
Začiatkom roka McDonald’s rozšíril ponuku dostupných produktov a predstavil najmenej 10 položiek pod hranicou 3 USD. Výsledky však podľa vedenia neboli také silné, ako spoločnosť očakávala.
Jedným z problémov bola skutočnosť, že franšízanti majú značnú voľnosť pri nastavovaní vlastných cien. Viacerí prevádzkovatelia sa podľa generálneho riaditeľa Chrisa Kempczinského nedržali odporúčaných cien, čo podľa neho negatívne ovplyvnilo výkonnosť celej kampane.
Spoločnosť navyše obmedzila niektoré akcie dostupné iba cez mobilnú aplikáciu a ukončila ponuku typu „kúp jeden, druhý za 1 USD“. Nová stratégia má byť preto lepšie koordinovaná a zákazníkom by mala priniesť zrozumiteľnejšiu cenovú ponuku.
McDonald’s nechce byť iba lacným fast foodom
Dôraz na dostupné ceny je iba jednou časťou širšej zmeny spoločnosti. McDonald’s už skôr predstavil niekoľkoročný plán, podľa ktorého chce svoje reštaurácie posunúť smerom k atraktívnejšiemu miestu pre širšiu skupinu zákazníkov.
Stratégia zahŕňa kvalitnejšie jedlo, napríklad ručne obaľované kuracie produkty, modernizáciu reštaurácií aj snahu vytvoriť otvorenejšie prostredie. Súčasťou plánu je tiež výrazné zlepšenie zákazníckeho servisu.
McDonald’s napríklad chce, aby boli zákazníci pri vstupe do reštaurácie vždy privítaní. Niektorým franšízantom firma dočasne pozastaví náhodné kontroly reštaurácií a namiesto nich sa zameria na cielené školenia zamestnancov v oblasti pohostinnosti a správnej prípravy jedál.
Cieľom je zvýšiť pravdepodobnosť opakovanej návštevy. Vedenie spoločnosti samo upozorňuje, že práve posledná skúsenosť zákazníka často rozhoduje o tom, či sa do reštaurácie vráti.
Burger King zvyšuje konkurenčný tlak
McDonald’s zároveň čelí rastúcemu tlaku zo strany Burger Kingu. Konkurenčný reťazec v poslednom štvrťroku rástol rýchlejšie, k čomu prispela modernizácia reštaurácií aj úpravy jeho kľúčového produktu Whopper.
Burger King sa zároveň viac zameriava na zákaznícku skúsenosť a vymenoval manažéra, ktorý má riešiť problémy hostí počas návštevy reštaurácií. Konkurenčný tlak sa tak presúva nielen na úroveň cien a produktov, ale čoraz viac aj na kvalitu obsluhy a celkový zážitok.
Podľa údajov Bloomberg Second Measure americké tržby McDonald’s v júli a auguste klesali. To zvyšuje význam nadchádzajúceho investorského dňa, na ktorom bude manažment čeliť otázkam týkajúcim sa ďalšieho vývoja amerického trhu.
Analytik Jefferies Andy Barish upozornil, že pre prípadné zotavenie akcií bude zásadné, či vedenie dokáže investorov presvedčiť, že súčasné spomaľovanie porovnateľných tržieb možno v relatívne krátkom období napraviť.
Z pohľadu investorov bude preto kľúčové sledovať najmä to, či McDonald’s dokáže skombinovať nižšie ceny, lepšiu zákaznícku skúsenosť a ochranu marží. Príliš agresívne zľavy síce môžu podporiť návštevnosť reštaurácií, zároveň však môžu tlačiť na ziskovosť franšízantov. Naopak, nedostatočne atraktívna cenová ponuka by mohla ďalej posilňovať konkurenciu.
Zaujala Vás táto téma?
Okrem širokého spektra nástrojov od nás získate aj vzdelávacie materiály ako články, e-booky či kurzy zadarmo:
- Trading pre začiatočníkov
- TOP 5 nástrojov Ondřeja Hartmana
- Testovací účet v XTB? Precvičte si obchodovanie zadarmo!
- Investovanie do Big Tech spoločností
- Investičné impérium Warrena Buffetta
- Tvorba akciového portfólia
Články:
Skrachované firmy ako dátový poklad? SpaceX zvažuje nákup dát padlých startupov 🔥
📈 Víťazi a porazení z S&P 500 (17.9.2026)
Denné zhrnutie: Jastrabí Fed trhy nevystrašil (17. 9. 2026)
Nasdaq 100 rastie o 1,7 % 📈
Tento materiál je marketingovou komunikáciou v zmysle čl. 24 ods. 3 smernice Európskeho parlamentu a Rady 2014/65/EÚ z 15. mája 2014 o trhoch s finančnými nástrojmi, ktorou sa mení smernica 2002/92/ES a smernica 2011/61/EÚ (MiFID II). Marketingová komunikácia nie je investičným odporúčaním ani informáciou odporúčajúcou alebo navrhujúcou investičnú stratégiu v zmysle nariadenia Európskeho parlamentu a Rady (EÚ) č. 596/2014 zo 16. apríla 2014 o zneužívaní trhu (nariadenie o zneužívaní trhu) a o zrušení smernice Európskeho parlamentu a Rady 2003/6/ES a smerníc Komisie 2003/124/ES, 2003/125/ES a 2004/72/ES a delegovaného nariadenia Komisie (EÚ) 2016/958 z 9. marca 2016, ktorým sa dopĺňa nariadenie Európskeho parlamentu a Rady (EÚ) č. 596/2014, pokiaľ ide o regulačné technické predpisy upravujúce technické opatrenia na objektívnu prezentáciu investičných odporúčaní alebo iných informácií, ktorými sa odporúča alebo navrhuje investičná stratégia, a na zverejňovanie osobitných záujmov alebo uvádzanie konfliktov záujmov v zmysle zákona č. 566/2001 Z. z. o cenných papieroch a investičných službách. Marketingová komunikácia je pripravená s najvyššou starostlivosťou, objektivitou, prezentuje fakty známe autorovi k dátumu prípravy a neobsahuje žiadne hodnotiace prvky. Marketingová komunikácia je pripravená bez zohľadnenia potrieb klienta, jeho individuálnej finančnej situácie a nijakým spôsobom nepredstavuje investičnú stratégiu. Marketingová komunikácia nepredstavuje ponuku na predaj, ponuku, predplatné, výzvu na nákup, reklamu alebo propagáciu akýchkoľvek finančných nástrojov. XTB S.A. organizačná zložka nezodpovedá za žiadne kroky alebo opomenutia klienta, najmä za nadobudnutie alebo predaj finančných nástrojov. XTB nezodpovedá za žiadnu stratu alebo škodu, vrátane, bez obmedzenia, akejkoľvek straty, ktorá môže vzniknúť priamo alebo nepriamo, spôsobená na základe informácií obsiahnutých v tejto marketingovej komunikácii. V prípade, že marketingová komunikácia obsahuje akékoľvek informácie o akýchkoľvek výsledkoch týkajúcich sa finančných nástrojov v nej uvedených, nepredstavujú žiadnu záruku ani prognózu budúcich výsledkov. Minulá výkonnosť nemusí nevyhnutne naznačovať budúce výsledky a každá osoba konajúca na základe týchto informácií tak robí výlučne na vlastné riziko.